Erfolgreicher pitchen – gewusst wie

Die Angebotspräsentation – oder der Pitch – spielt häufig eine zentrale Rolle bei der Entscheidungsfindung. Manchmal reicht man vorher Unterlagen ein, manchmal gibt es nur eine Präsentation.

Vielen Kunden ist es wichtig, die Personen hinter dem Angebot persönlich kennenzulernen. Bei der Auftragsvergabe entscheiden die Verantwortlichen oft nach Bauchgefühl – die mündliche Präsentation hilft ihnen bei der Wahl.

Heute fallen ca. 50 bis 60% der totalen Gewichtung in einem Angebotsprozess auf die Präsentation. Mit der Präsentation kann man das Proposal gewinnen oder verlieren. Alles oder nichts heisst die Devise. Daher ist eine gute Vorbereitung matchentscheidend.

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Rehearsals – Übung macht den Meister
Debriefing – Nach dem Proposal ist vor dem Proposal