Debriefings – Nach dem Proposal ist vor dem Proposal

  • Wie ist meine Präsentation angekommen?
  • War alles verständlich?
  • Wie informativ waren meine Hilfsmittel?
  • Wie überzeugend habe ich präsentiert?
  • Was hätte ich besser machen können?

Die Gründe für einen positiven oder negativen Kundenentscheid sind gleichermassen wichtig, da diesem Proposal noch weitere folgen werden. Welche Gründe genau den Ausschlag gaben, lässt sich nur beim Kunden in Erfahrung bringen, der grundsätzlich bereitwillig Auskunft gibt. Mit meiner Hartnäckigkeit und den richtigen Fragen hole ich als neutrale Ansprechperson eine ehrliche Rückmeldung für Sie ein.

Sie erhalten von mir einen schriftlichen Report mit Feedback und zentralen Lernpunkten – damit die nächste Präsentation hält, was Sie sich von ihr versprechen.